L’Art de négocier. Un article court mais au contenu intéressant avec les points essentiels permettant de poser les bases de la réussite dans le cadre d’une négociation.
Pour négocier, mais aussi pour aller plus loin encore et élargir à la persuasion en général. Savoir persuader est question de technique et d’empathie. Il peut s’agir de techniques comme nous le verrons avec le célèbre « Art d’avoir toujours raison » de Schopenhauer, qui est une logique manipulatoire. Ou bien, pour un effet plus durable, des règles de base pour obtenir un accord partagé et pérenne. Et comme chez Karbon 13 nous aimons les triptyques, nous le reformulons de la façon suivante afin qu’elles soient directement utilisables :

Les 3 Règles pour augmenter votre pouvoir de persuasion

1. Négocier c’est Etre prêt [ Mot-clé : Préparation ]

§ Maîtriser son sujet → Pour être crédible et sécurisé,
§ Avoir prévu les objections, le plan « B » → Pour ne jamais se laisser surprendre,
§ Etre convaincu de gagner → Le basique de la méthode Coué (On adore :-).

2. Comprendre l’autre [ Mot-clé : Compréhension ]

§ Rester authentique et sincère → Etablir une relation de confiance,
§ Se mettre à la place de l’autre → Comprendre son besoin est la clé de la réussite,
§ Etre flexible → Pour répondre exactement au besoin.

3. Créer un partenariat [ Mot-clé : Partenariat ]

§ Vouloir gagner ensemble → Forcer l’adhésion est une certitude d’échec cuisant,
§ Etre créatif et imaginatif → Il y a toujours une solution pour être gagnant/gagnant,
§ Savoir persévérer sans insister → Détecter le bon moment tout en montrant sa motivation.

Conclure est, enfin, un véritable Art pour négocier efficacement, et pour paraphraser l’auteur, n’oubliez jamais que « le dernier mot en affaires est toujours un chiffre » Pierre DAC

René HYS
Formateur expert en management – Coach certifié et diplômé
KARBON 13 – FormationCoaching https://www/karbon13.fr

Référence :
https://business.lesechos.fr/entrepreneurs/efficacite-personnelle/l-art-de-la-negociation-transformer-un-non-en-un-oui-306459.php

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